Esentialul despre promotii

By: Don E. Schultz, William A. Robinson, Lisa A. Petrison

Cartea poate fi vazuta ca fiind un manual explicativ pentru principalele modalitati de promovare a vanzarilor si a mecanismelor acestora care ofera si cateva insight-uri utile asupra comportamentelor consumatorilor.

Desi nu am gasit pe fiecare pagina cel putin doua idei prin care pot fi crescute vanzarile am gasit in schimb prezentari interesante a efectelor pe care le pot avea diferite promotii ale vanzarilor asupra principalelor tipuri de utilizatori: loiali, loiali concurentei, inconsecventi etc.

In special, gasesc foarte util capitolul 2  – „Planificarea programelor de promovare a vanzarilor” in care sunt detaliate pincipalele intrebari pe care un marketer ar trebui sa si le puna inainte de a incepe o campanie de promovare a vanzarilor, in acelasi capitol fiind definite categoriile majore de utilizatori si comportamentele de cumparare ale acestora. De asemeni, se remarca si capitolul 3 – „Selectarea instrumentelor promotionale adecvate” ce face o prezentare a modelului de analiza comportamentala si a posibilelor abordari fata de aceste tipuri de clienti.

Urmatoarele capitole prezinta fiecare in parte mecanismele diferitelor modalitati de promovare a vanzarilor (cupoane, pachete speciale, programe de sampling etc.) si succesul sau insuccesul pe care il pot avea in randul clientilor existenti sau potentiali.

Pentru cei interesati si de cifre, este de mentionat faptul ca nefiind scrisa tocmai recent datele pe baza carora sunt facute unele prezentari si  sunt reprezentative pentru anumite ipoteze au ca baza perioada 1985-1995 fiind relevante pentru piata SUA.

Cum spune unul dintre comentarii, o consider potrivita atat pentru incepatorii in domeniu cat si pentru seniori si profesionisti.

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile despre tine sau dă clic pe un icon pentru autentificare:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

%d blogeri au apreciat asta: