Esentialul despre promotii

By: Don E. Schultz, William A. Robinson, Lisa A. Petrison

Cartea poate fi vazuta ca fiind un manual explicativ pentru principalele modalitati de promovare a vanzarilor si a mecanismelor acestora care ofera si cateva insight-uri utile asupra comportamentelor consumatorilor.

Desi nu am gasit pe fiecare pagina cel putin doua idei prin care pot fi crescute vanzarile am gasit in schimb prezentari interesante a efectelor pe care le pot avea diferite promotii ale vanzarilor asupra principalelor tipuri de utilizatori: loiali, loiali concurentei, inconsecventi etc.

In special, gasesc foarte util capitolul 2  – “Planificarea programelor de promovare a vanzarilor” in care sunt detaliate pincipalele intrebari pe care un marketer ar trebui sa si le puna inainte de a incepe o campanie de promovare a vanzarilor, in acelasi capitol fiind definite categoriile majore de utilizatori si comportamentele de cumparare ale acestora. De asemeni, se remarca si capitolul 3 – “Selectarea instrumentelor promotionale adecvate” ce face o prezentare a modelului de analiza comportamentala si a posibilelor abordari fata de aceste tipuri de clienti.

Urmatoarele capitole prezinta fiecare in parte mecanismele diferitelor modalitati de promovare a vanzarilor (cupoane, pachete speciale, programe de sampling etc.) si succesul sau insuccesul pe care il pot avea in randul clientilor existenti sau potentiali.

Pentru cei interesati si de cifre, este de mentionat faptul ca nefiind scrisa tocmai recent datele pe baza carora sunt facute unele prezentari si  sunt reprezentative pentru anumite ipoteze au ca baza perioada 1985-1995 fiind relevante pentru piata SUA.

Cum spune unul dintre comentarii, o consider potrivita atat pentru incepatorii in domeniu cat si pentru seniori si profesionisti.

The peculiarity of happiness

How often do you find happiness in a cup of tea or coffee, in the melodical line of a song, in a breath of fresh air… in all these at once? How often do you enjoy a sunny sunday morning or just about anything that gives you a recomfortable feeling? I find myself filling with joy over alot of these small things… and i think it’s great and absorb as much as i can.

Do you seek small experiences (that would use just a little of your precious time) that would make you feel better? are you trying anything in the sense of making it happen? our busy and accelerated lives make us forget that there’s no need for big things to make us happy and fill us with positive energy. Small things are just as good, it’s only that you need to remind yourself of the experiences that give you positive energy.

Do that and you’ll be amased of the balance that it can provide in your life. I’ve promised myself to do it more, and since more comes from less, i’m confident that these little joys will call up the big ones :D

Sales essentials

Agreement

De cand mi-am inceput activitatea profesionala, am interactionat mai mult sau mai putin, din diferite pozitii, cu clienti. De la oameni simpli pana la cunoscatori avansati ai unui domeniu, sau VIP-uri (cu sau fara ghilimele).

Nu am multi ani de experienta. Nici putini. Insa cand privesc in jur, cand interactionez cu diferiti ofertanti, remarc faptul ca am invatat multe lucruri pe parcursul acestor cativa ani.

Imi place sa cred ca relationarea mea cu clientii a fost una foarte buna si foarte apreciata de catre acestia.

Imi aduc astfel aminte, periodic, de cateva reguli esentiale care contribuie in desafsurarea unor relatii exceptionale intre parti. Stiu, sunt acele reguli de bun-simt pe care “le stiu si eu, ba”, insa pe care le omitem inconstient in relationare. Le notez aici, pentru a mi le reaminti din cand in cand si, poate, pentru a vi le reaminti si voua:

  • Intotdeauna deschide cu un zambet. Nu conteaza daca ai o zi proasta, daca te-au stresat toti pana sa ajungi la serviciu, daca n-ai dormit din cauza vecinului care a dat show cu manele etc. Omul caruia incerci sa-i vinzi sau sa-i prezinti ceva are si el probleme lui, poate mai serioase decat ale tale. Continue reading

Leapsa…

AIESEC organizează luni, 16 martie, Global Village şi cu această ocazie lansează o leapşă: fă-ţi o ţară aşa cum vrei tu. Alege-i un nume, o limbă, un sport naţional, o mâncare tradiţională şi orice altceva mai vrei tu. Vrei să ai cea mai spectaculoasă ţară? Vino luni în Piaţa Revoluţiei să îi adaugi ingrediente din 46 de ţări diferite.

Interesant proiect, trebuie sa spun. N-am cum sa ajung… ca deh, pe timp de criza dam mai mult cu munca si mai putin cu interactionatul si socializatul. Dar, sunt sigur ca alti omulteti vor gasi si ei interesanta intalnirea si vor participa. Unul dintre ei poate fi chiar Vizitiul, caruia i s-a parut atat de interesanta incat s-a gandit sa ma bata amical pe umar spunandu-mi cu-un zambet virtual in coltul gurii: “You’re It”. M-ai vazut tu proaspat in blogosfera si-ai zis sa-mi dai de munca…

So, there it goes:

Cum se plimba el Vizitiul, intr-una din mereu insoritele zile, cu bicicleta (intrucat caii aveau gaze din cauza orzului de import), ajunse la granita circulara a utopicei sale tarisoare si gasi un flyer adus de vantul de sud-est.

“Vizitati …. . O tara ce garanteaza experiente unice” (Clar, unul din mijloacele de promovare a turismului unei tari). Continue reading

Pai citeste, ba!

Reading at the subway

Metrou, ora 7.10 am.

Tatal si fiul, probabil cu o parte din drum comun, merg fiecare spre treaba lui.

Fiul (genul de smecheras, cu cercel cu piatra mare si falsa in urechea stanga, putin posomorat): “Ba, tre’ sa citesc Morometii pana saptamana viitoare, ca-l avem in programa pentru BAC”

Tatal (imbracat sport, tantos, abordand un aer mandru si un zambet in coltul gurii): “Ba, in treishpe ani de scoala, nu cred c-am citit vreo carte” Continue reading

Hello world!

Am decis sa las titlul default, intrucat mi se pare potrivit.

Well… hello!

Nu sunt tocmai sigur ce ar trebui sa spun in post-ul introductiv, dar hai sa vedem despre ce as putea scrie:

- despre ce va fi blogul: in mod sigur nu despre politica, dar hey, niciodata sa nu spui niciodata. Cum am cateva idei de teme si posibile categorii in care sa le incadrez, n-as putea sa-i gasesc acum “the niche”
– despre mine si ce vreau sa fac: probabil ca am sa adaptez “about me”-ul pentru asta, cand mi-o veni chefu’
– ar putea fi un post interesant despre un subiect anume, dar il pastrez pentru mai tarziu :P

Asa ca, da, va confirm ideea formata despre acest post: este primul meu post despre nimic :D. Am sa am grija ca urmatoarele sa nu fie, dar trebuie sa ai din toate, asa ca am zis sa scap de asta acum.

Follow

Get every new post delivered to your Inbox.